En estas tres situaciones, nunca compre una máquina 'todo en uno'.

Ayer, el Sr. Li, el jefe de una imprenta que se estaba preparando para hacer la transición al negocio de las bolsas de papel, vino a nuestra fábrica. Después de recorrer la sala de exposiciones, señaló una máquina para fabricar bolsas de fondo cuadrado con la configuración más alta, el mayor rango de tamaños e impresión en línea y dijo: 'Quiero esta. Es una solución integral y puede fabricar cualquier tipo de bolsa'.

Para su sorpresa, negué con la cabeza y le sugerí que considerara otro modelo con especificaciones más simples e incluso un precio ligeramente más bajo.

El Sr. Li estaba desconcertado: 'Como fabricante, ¿por qué promociona las máquinas más baratas en lugar de las más caras?'

Le dije: 'Para mí es fácil venderte la máquina, pero si las bolsas que haces con esta máquina cuestan más que otras o si la eficiencia no mejora, terminarás perdiendo dinero y mi reputación se verá empañada'.

Como fabricante de máquinas para fabricar bolsas que ha estado en la industria durante muchos años, hoy quiero tener una discusión en profundidad con usted: ¿por qué a veces la máquina en la que 'tiene grandes esperanzas' en realidad no es adecuada para usted?

Concepto erróneo 1: caer en la trampa del tamaño 'grande y completo'

Muchos clientes novatos tienen una hermosa visión: comprar una máquina que pueda fabricar tanto bolsas pequeñas para patatas fritas como KFC como bolsas grandes para ropa como Uniqlo.

Por lo tanto, tienden a elegir máquinas de **'especificaciones supergrandes'**.

Verdad profesional:

Aunque la máquina fabricadora de bolsas tiene un rango de ajuste de tamaño (Min-Max), cada máquina tiene su propio 'rango dorado de producción'.

Si una máquina diseñada y producida para bolsos grandes se utiliza para producir bolsas pequeñas para alimentos:

La velocidad no se puede aumentar: los sacos pequeños requieren un ritmo de producción extremadamente alto, mientras que las máquinas grandes tienen una gran inercia. Utilizar bolsas pequeñas no sólo ralentiza la producción, sino que también consume más electricidad.

Poca estabilidad: Cuando se utiliza una máquina grande para manejar papel pequeño, es como 'conducir un camión para bordar', propenso a problemas como desalineación y plegado incorrecto, lo que genera un aumento en las tasas de desperdicio.

Mi sugerencia:

Primero, clasifique el 80 % de los posibles tamaños de pedido que tenga a mano. Si su principal campo de batalla son las bolsas de comida para llevar, compre una máquina de alta velocidad que se centre en especificaciones pequeñas y medianas; Si se trata de bolsas de ropa, considere una máquina de gran tamaño. No intente utilizar una máquina para todo.

Concepto erróneo 2: ignorar las diferencias de materia prima entre 'hojas individuales' y 'rollos'

Algunos clientes, especialmente aquellos que comenzaron sus negocios con la impresión offset, están acostumbrados a la impresión de hojas y sienten que comprar una máquina para fabricar bolsas de hojas puede utilizar directamente su equipo de impresión existente.

Pero cuando se trata de pedidos de gran volumen y a largo plazo (como bolsitas de té con leche o bolsas de pan), esto puede suponer un gran obstáculo.

Verdad profesional:

Máquina para fabricar bolsas de papel de una sola hoja: adecuada para fabricar bolsas de primera calidad y bolsas de regalo, normalmente utilizando papel más grueso (más de 150 g), con una velocidad más lenta (60-80 bolsas por minuto) y una artesanía compleja.

Máquina para fabricar bolsas alimentadas por rollo: adecuada para fabricar bolsas para bienes de consumo de rápido movimiento, con papel más fino y velocidad extremadamente alta (200-1000+ bolsas por minuto).

Hagamos algunos cálculos:

Si un cliente te pide que produzcas 1 millón de bolsas de pan, fijando el precio unitario muy bajo.

Utilizando una máquina de impresión alimentada por bobina, todo el proceso se puede completar en un día.

Con una máquina de una sola hoja, primero debe cortar el papel, luego imprimirlo y finalmente doblarlo en la máquina. El costo del manejo manual, junto con la baja eficiencia, puede hacer que su costo por bolsa (Costo Por Bolsa) sea mayor que el precio de venta del cliente. Ya estás perdiendo dinero incluso antes de empezar.

Concepto erróneo 3: Subestimar la presión de los costos del 'cordado manual'

'La máquina totalmente automática para colocar asas es demasiado cara. Primero compraré una sin asas y luego contrataré a alguien para que enhebre las cuerdas.' - Este es el compromiso más común que escucho.

Hace cinco años, esta lógica habría estado bien. Pero ahora, el costo laboral es el mayor problema en la industria manufacturera.

Verdad profesional:

Calculemos el costo laboral: costo laboral = salario de los trabajadores encadenados + costo de gestión + costo oculto debido a la ineficiencia.

El encordado manual no sólo es lento, sino que también da como resultado una calidad inconsistente. Cuando el volumen de pedidos supera las 500.000 unidades por mes, el gasto salarial para contratar trabajadores suele ser suficiente para comprar una unidad portátil totalmente automática en 1 o 2 años.

Más importante aún, las bolsas producidas por máquinas totalmente automatizadas cumplen mejor los requisitos de las marcas de alta gama en materia de 'higiene' y 'estandarización'. Si sus clientes objetivo son marcas de cadenas de alta gama, las líneas de producción no totalmente automatizadas a menudo ni siquiera pasan la inspección de fábrica.

Conclusión: elegir la opción correcta es más importante que elegir la cara

Cuando recomiendo máquinas a los clientes, el principio que siempre sigo es maximizar el ROI (Retorno de la Inversión).

Si busca productos de alta gama y orientados a la calidad, independientemente de la eficiencia, le recomendaría el modelo de máquina alimentada por hojas.

Si produce bolsas para llevar de gran volumen, le recomiendo encarecidamente invertir en una máquina de bobina de alta velocidad equipada con impresión en línea.

La máquina para fabricar bolsas no es un bien de consumo que se mueve rápidamente; es su herramienta de productividad.

Como fabricante, no solo proporcionamos equipos, sino que también pretendemos ofrecer una solución de producción que le permita **'obtener ganancias'**. Si tiene dificultades con la selección del modelo o no está seguro acerca de la contabilidad de costos, no dude en dejar un mensaje en segundo plano o contactarme directamente. No sólo hablaremos de las máquinas sino que también profundizaremos en las estrategias comerciales de esta industria.